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铝合金门窗加盟弱差异化、低成本竞争能走多远
发表时间：2024-04-21 12:28:28 来源：隔热推拉窗系列
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企业**普遍的战略选择，在三十多年来公司竞争战略的演进过程中，低成本竞争战略也逐渐形成了单纯低成本和弱差异化低成本两种经营模式。鉴于单纯低成本战略在行业的主导地位已被弱差异化低成本战略完全取代，本文研究与论述的重心在于弱差异化低成本模式。
低成本战略在客观上导致了铝合金门窗行业内同质化现象严重、价格大战激烈、盈利水平降低，因此被视为一种低档次的竞争战略，但却在市场的实战检验中做出了强有力的反击，原因何在?
企业选择这种竞争战略更能适应目前高速或中快速地增长的中低档市场需求，很容易形成规模化生产，从而取得收益。
将各项费用都尽量控制在**低限度，且更容易形成规模化经营，投入产出比大，因此是企业获取利润的有效手段。
选择低成本经营模式，许多企业自身并不是特别需要具备很强的开发能力和管理水平。
企业更有能力进行规模化生产，在产品质量拥有相对应保证的基础上降低生产所带来的成本，提高
弱差异化低成本经营模式的成熟催生一批规模化经营的企业，促使那些真正具有竞争优势的企业走向强势，而那些管理上的水准差、经营效率低下的铝合金门窗加盟企业将遭到淘汰，从而加强行业整合。
弱差异化低成本经营主要是通过以下两条途径：加强成本操控方法的创新以及企业经营价值链的重整。
成本控制是从企业的经营价值链入手，大体划分为6个环节，即策划、采购、生产、物流、销售、服务。在所有的环节进行小幅度改良与调整，是企业控制经营成本的有效途径。
实施弱差异化低成本经营的企业，普遍不重视策划管理方面的投入，仅仅是依靠跟随式的经营战术来确定企业的发展趋势，这决定了这类企业在策划与管理方面的弱势，但却大大降低了市场风险和创新风险。从这个方面上来说，弱差异化低成本经营的企业利用**简单的策划、支付**低的策划成本，却能坐享跟随战略的红利，并创造出相对可观的经济效益，因此简化策划也就成了成本控制的一种普遍方式。
选择弱差异化低成本经营的企业，其营销策划大都处在同质化的方案与推广当中。在同质化的营销过程中，公司能够用“低价格+初级品牌+多渠道”的方式来进行市场推广，譬如将品牌策划简化为一个LOGO、一本图册和一份经销合同。一套标准的企业VI，其设计费用通常在20～30万元之间，而有些企业则选择简化版的企业VI，价格仅为4～5万元/套，甚至更低。
品牌策划可以简化为典型的“2P”运作方式(价格+渠道)。整个营销策划的投入只在于包装一个品牌外在的视觉体系，而很少从品牌内涵、渠道建设等环节进行深度的差异化营销。
选择弱差异化低成本经营的企业，大都采取扁平化的管理架构，以尽可能精简机构，缩减管理人员。
采取弱差异化低成本经营的企业，其品质起点相比来说较低，低价采购更应成为降低企业经营成本的关键手段。
产品生产所需的原材料品种繁多、标准化滞后、波动性大，加强对采购系统的信息管理，扩大供应范围，积极寻找采购成本更低廉的供应商与替代品，是降低采购成本的有效手段。
是通过阳光采购杜绝采购环节的回扣现象，降低采购成本。尤其是对于辅助设备、等通用物料，市场上通常有很多家供应商可供选择，企业可采用公开竞标、规模采购的阳光采购机制。
降低产品的生产制造成本，能够最终靠品质定位、规模化、专业化生产和新产品开发当中的跟进策略来实施。
通过品质定位剔除多余的品质成本。对于弱差异化低成本经营企业的目标花钱的那群人而言，市场需求的不是**的品质，而是优异的性价比。在不同的细分市场中，花了钱的人品质特性的敏感程度是不一样的，如零售市场，消费者往往对产品的质量要求比较高，而工程与出口市场则对品质的要求相对宽松。因此，公司能够通过精确的市场定位来确定产品的品质定位，然后剔除品质当中多余的因素，继而确定产品的制造成本。
确定各个品质因素对目标市场的影响程度，加强主要的品质因素，弱化甚至剔除多余的品质因素，从而选择决定该市场的核心品质特性，以此确定企业的品质要求和成本构成。这样，企业的制造环节就构成了“市场需求→品质点分析→生产所带来的成本组成”的分析模型
采取规模化、专业化生产方式。大规模的生产方式，为企业降低生产所带来的成本提供了有效的途径。在一个工业园内，2条生产线所需的相关配套服务和管理人员与10条生产线所需的服务管理人员相差无几，因此规模化生产是其降造成本的**主要途径。
在规模化的基础上加强专业化生产也是弱差异化低成本经营的企业降造成本的重要方法。对于一些成熟的常规产品，能做到一品一线的专业化生产，减少了多品种生产的转换损失，在提高品质稳定性的同时，又提高了生产线的产量。
产品研究开发当中普遍实行跟进策略。弱差异化低成本经营企业在产品开发方面普遍采取跟进策略，企业投入很低，开发的系统性不强，这一些企业一般选择模仿市场上由那些差异化经营企业研发推出的热销产品，通过简单改进和简化设计就安排生产，对产品的应用层面关注不够。此外，这一些企业也会借助与专业的花色设计企业和色釉料研发企业的合作，由这类上游公司可以提供成熟的产品技术与设计的具体方案进行生产。
市场的二极多元结构特征将越来越明显。因此单纯低成本经营企业仍将在未来的市场格局中找到生存的空间，这个空间将主要存在于一直增长中的五六级市场，而弱差异化低成本经营企业在行业规模已经严重供大于求、规模化低成本边际效益越来越小的市场状况下将面临慢慢的变大的竞争压力与发展困局，并**终走向两极分化，其中的佼佼者欧享门窗将向基于低成本的蓝海战略转型，形成一个强大的群体主导三四级市场，而其中的掉队者将被迫走回单纯低成本经营的老路，在主流市场之外寻求狭小的生存空间。